总结：在职场销售中，客户讨价还价，是一个很正常的消费者心理。但我们不能跟着客户去说价格，谈价格我们就处在被动的局面，因为价格永远也砍不完的。我们要把被动变成主动！客户谈价格，我们就说产品的价值。客户最关心什么？其实客户最关心是产品的好与不好，产品给客户带来哪些好处？客户不买又会有哪些损失？客户更关心的是对自己有利的事，价格只是其中的一个考虑因素，只要产品好，你只需把产品的好处一一列出来，价格贵有贵的道理，客户是能明白的。在职场销售中，了解了客户的心理，我们就能把主动权掌握在手中了。
总结：在职场销售中，客户讨价还价，是一个很正常的消费者心理。但我们不能跟着客户去说价格，谈价格我们就处在被动的局面，因为价格永远也砍不完的。我们要把被动变成主动！客户谈价格，我们就说产品的价值。客户最关心什么？其实客户最关心是产品的好与不好，产品给客户带来哪些好处？客户不买又会有哪些损失？客户更关心的是对自己有利的事，价格只是其中的一个考虑因素，只要产品好，你只需把产品的好处一一列出来，价格贵有贵的道理，客户是能明白的。在职场销售中，了解了客户的心理，我们就能把主动权掌握在手中了。