关注产品到关注人
1、人是个人、也是团队。我想没有一个人会反对，不管什么时候，想要好的业绩都需要有一个好的团队好的团队领导者。
2、业绩定律。业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资。
从消费者到消费商到领导者
1、你学到了什么，就怎么去做，教给你的团队成员怎么做，你的团队成员学会了之后，一样的方法，教他的团队成员。
2、角色要变，什么身份做什么事情。导师辅导团长，团长辅导天使，天使辅导先锋。总代辅导天使，等等，大小通吃的人，团队不容易做大。
3、尽管是天使或者先锋身份，也要有领导者的思维，没有做大做好的目标，也不容易做大和突破。
创业一段、创业二段、创业三段
1、创业一段：找客户，从关注产品到关注人。目标客户在哪儿，客户在哪，你就到哪儿加人，每天至少加10人，每天至少服务5人。
2、创业二段：从关注到关心。对加进来的人至少要看三个月朋友圈，通过朋友圈了解客户，标签分类。
3、创业三段：从关心到尊重。评论红苹果，点赞青苹果，投资花骨朵。
创业九段实操问与答
1、还没开始实操，每天回到家里都差不多8点吃得饭来9点
最简单的创业一段，每天加10个人，这个真都不需要花很多时间去做，打开手机上厕所，休息吃午饭，开玩笑闲暇的时间，都可以做到。问下自己是不屑于做还是真的没有时间。
2、人脉少，加人通过率很低，通过的也没回应
加人加不成功。最简单的方法，加一遍不通过，加两遍，两遍还不通过，加三遍，只要他还在用这个微信号，你非要加她，他肯定会通过你。这个没有唯一和通用的技巧和话术。
千万不要因为加人这个事情感到头痛，把他当成一个问题。因为这个是最简单的一个事情，都拿来困扰自己，那接下来怎么办，如何坚持下去？
还有一个方法，在群里聊天的时候，跟正在聊天的人聊天，互相聊过的人，加人通过率更高。
通过之后，千万不要瞬间就跟她产生火花，那是不可能的，人家还不认识你。这个时候可以进入到创业二段。
3、上班族，主要我都没时间坚持
跟第一个问题一样。最简单的创业一段都没有时间。我觉得有两个选择。
（1）安心工作，不要做什么兼职微商了。
（2）合理安排时间。
有了兼职，同样想把本职和兼职做好，那这个肯定要重新的合理安排好自己的时间，制定计划。详细的计划，提高效率，这些只有自己清楚，一天中，你可以怎么安排更好。总之，你一天需要做什么你的本职工作只有你最清楚。
一两分钟的偷懒时间，加加人，点赞评论，投资花骨朵需要的时间都可以挤出来。
不做计划，那真的还是不要浪费自己的时间和精力了。先做好一件事情吧。
4、你的意思说什么时候可以实操对吗，我在规划
天天都在规划，一直不行动，我想等你规划好了，你一定不会按照你规划的去做。经常用没有时间来回答的人，要么真的是很忙，一分一秒都不愿意分心。
要么就是心态不太好。觉得什么事情都非常非常复杂，需要花很多很多时间去做，往往这些人的做事效率都是不高的。
因为想随手加一个人这样简单的事情，都不能去做，想要得到什么样的成长和突破呢？
5、我不想做虚的东西，想做实体产品，想做一款爆款
顺着她的思路走，追问到底。
有时候我们跟一个人聊天，除非他知道你非常厉害，一字千金，所以他会一字不落的听你讲，这个时候你随便引导他，他都会顺从你，按照你说的去做。
但是，像我们，我们没有什么名气，跟他们聊的时候，你说往西走，他偏往东走，这个是条件反射，每一个人都想表现自己很厉害。
好啊，我们就顺着他走。因为很多人其实不知道自己想要什么的。他说他想做一款爆款，什么品类嘛？你追问他，举例几款，问她想做吗，都不想做，那肯定不知道自己想要什么了，肯定不是爆款。
他想要什么，你也不知道，需要你一点一点的陪着他，找到他想要的东西。有时候，他只是需要一个领路人，带领他走当下最潮流的路。新微商之路。
像这样顺来逆受的人，其实只需要更多的耐心，陪她找到他真正想要的东西。我们想要的东西其实并没有那么复杂，就是一个机会，一个成长，一个学习，一个创业，一个不落后于人的机会。
无论什么时候，我们都要反复提醒自己，不管到了哪一个环节，哪一个阶段，我们都要从人出发，从利他利人出发，不管怎么绕，都顺着他，他想做什么产品，你只给他提供方法，教他如何做他的产品。
这样，他的心理防线才会一点一点解除，你们才可以真正的交心。这个时候，生意自然而然就成了。
6、很多人没有打开认知，心里面还是传统的，他们对微商没有完全接受
认知问题。这个真急不来。需要让他认识到社交媒体做生意是传统企业的重要选择。
传统企业面临转型，生意不好做，那哪里好做呢？消费者都到哪里了呢，在社交平台上啊，哪一个社交平台人最多呢，微信啊？这点都不能认同的话，不要转型了。
说实话我没有在传统企业工作过，我不知道传统企业是怎么样子的，我相信你们比我懂，弊端是什么，你们肯定张口就来。
既然你们都懂他们的弊端，那我相信，移动互联网的到来，绝对可以大大化解这些弊端，不过很多企业主守业之心大于创业之心，心态转不过来，真的需要费一些时间。
博士的业绩定律，凡是涉及心里问题的，跟心态有关，心态怎么转变过来？需要一点一点的投资！
7、现在我大量的非精准用户加到手机来，如何群发筛选出来
群发只能作为第一轮筛选的工具，不可能长久，如果你能保证你的人数可以短时间快速的增加的话，那尽管群发，但是，别人对你的厌恶度也随即上升，对于新微商的正规化和持久化可能不容易实现。
若真要群发筛选，只发“你好”，对方回复你，那可能是真爱。不回复很正常，删除你更加正常。
我觉得群发，可以用作提供服务便利的工具，也就是说我们每一个行为，都要是利他利人的，你群发的东西，一定是对别人有帮助的，你才群发，如果只是为了你的目的去做，那还是不要，发心不对，谁都能感觉出来。
我的筛选方法，通过他们的朋友圈，备注他们在做什么，他们遇到什么问题，能否跟你有关联。这样去筛选就人性有效多了。
8、很多都没有话题可以继续聊，不知道从何下手，切入点找不到
创业二段和三段。从朋友圈入手。
对于不熟悉的两个陌生人来说，没有话题很正常，那只能通过线上认识了解，对方沉默不愿多聊的时候，要么通过别人口中得知这个人的信息，要么，就是通过朋友圈。
通过朋友圈多多少少是可以了解一个人的，他在做什么，做了多久，性格怎么样，经常发什么，关注什么，喜欢什么，对什么感兴趣，这些只要他发朋友圈，你就可以看出来。
这些状态，都可以成为你可以跟他聊天的话题，你聊不下去没有话题是因为你不了解他。
我给大家举个很夸张的例子，我加了一个明星，很有才，有那么几次问候，都是草草结束。有一天，我突发奇想，用创业九段试试，能不能让我跟他的关系更近一些，话题更多一些，聊的时候更轻松自在一些。
我就翻他的朋友圈，翻到2012年，也就是他发的第一条微信，从第一条开始看起，每一条都看，看完点赞，或者评论，大概看到2014年的时候，他开始给我发信息发语音发视频发语音通话，我全部拒接没有回复。
我继续看，继续点赞评论，到了2015年下旬的时候，那时候凌晨1点多了，我看了整整8个小时，然后才跟他对话。他一点都不相信我一条一条看过，执意说是插件点的，我就说你问我问题，我能回答出来，他才相信。
之后到现在，我主动找他，他都回复，而且我们话题很多，彼此交心，他也会主动找我。
其实我想说的是，没有话题因为不了解，不认识，所以解决办法就是创造机会主动先去了解。对方总能感受到你的用心和关注。你想想看，从2012年到现在，上万条信息，一一看，你不感动吗？
信任关系建立起来之后，一切都很简单了。
9、人才联盟成员没有实体的产品，觉得很虚，不知道怎么去说
你也不需要单独的去深究人才联盟的概念，还有解释。
别人问起的时候，你可以这样回答：加入人才联盟之后，我知道怎么卖我的产品了，我知道怎么带我的团队了，我知道自己盘活我的团队了，我学到微营销的技巧了，我找到了很多合伙人合作伙伴，我开始创业了，我懂得独立运营一款产品了，我可以教给我的团队成员怎么成为一个领导者一个大咖了，我突破了自己，我成长了，我找到自信了......
听的人就会知道，他想要的东西，在人才联盟都可以得到。
如果你还是觉得什么都没有得到，那你没有必要说，就说，你还没有搞懂，你还在学习，或者你说一个你知道的案例，他们是怎么突破成长了，都做着哪些产品。
如果真的什么都说不出来，赶紧的吧，抽时间补回来。你到底又错过了什么。
10、如何精准加粉丝
关于精准加粉丝，就像黄子珊说的：是个人就是精准客户。比如说洗脸产品，男的女的大家都要洗脸吧？女的要洗，男的自己用或者可以送人。老的小的只要洗脸就用。所以，任谁都可以是你的客户。不要被这个局限了。
比如女性私护用品，女人发现自己有炎症之类的才会想去买，这样的客户群，可以去特定的场合去加人。那一般情况下，炎症就想感冒，谁都会又感冒，说不定哪一天。
所以，谁都可能是潜在客户。需要你用心去看。
11、怎么样改变心态
我们的选择那么那么多，不选择人才联盟，还可以选择其他。所以很多人会不断的选择，不断放弃，继续选择，继续放弃，不坚持，一事无成。
博士说的一句话：成功的路上人很少，因为坚持的人不多。所以，心态不好的时候，无非是想放弃了，觉得好难好无助。
这个时候，肯定自己，想想初心，慢慢的把不好的心态压制下去。业绩定律：好业绩靠好团队，好团队靠好文化，好文化靠好心态，好心态靠好投资。
投资可以是自己投资自己，也可以让别人投资自己，也可以从书中找答案投资自己。要不断不断的投资的，就像打怪一样，打了一个怪物，蓝会变少的，要不断的返回原点加蓝。然后继续打怪。
12、怎么更加做好售后，从消费者变成消费商
我这里说的售后目的是从消费者变成消费商。
首先，如果他认可你的产品，那就好说了，产品这个大前提解决了，信任了你的产品。剩下的就是让他信任你这个人，你这个团队和你这个公司。给他提供一个机会，赚钱的机会，创业的机会，加入到你的团队里去。成为你的消费商。
如果意愿很强，那重点就要放在，你教会多少人从花钱到挣钱，你能给他什么方法支持，流量支持等等，直到成为你的消费商。
如果意愿不强，那你要付出更多一些，需要引导他，对她好，对她好，对她好，对她好。
如果不认可你的产品的人，那也不是没有办法，你人不错的话，潜移默化的，自然就会跳出你的产品。而且，新微商，本来就是强调产品思维转变成人的思维。
13、别人拒绝自己后如何面对
就像吵了一架，只要不删你，缓一下，继续从朋友圈出发，如果你还想继续维护他。
要有一个心态，拒绝，是暂时的，不是永久的，只是他现在不需要，不代表以后不需要。可能是你问的时候，刚刚好时机不对。
另外一个心态，快速调整自己，本来做社交电商，就是要经历这些心理波折的，会很辛苦，所以要懂得释然，该放弃就要放弃，继续下一个就好。
慢慢修炼，让拒绝你的人慢慢变少。到了那个时候可能你已经是一个大咖了呢。
14、虽然招到代理，觉得不能为她们做出更好的榜样，能力有限
所以，作为团队老大，作为榜样标杆的我们，还能干什么呢，只有让自己名副其实的成为一个榜样，成为一个标杆。
学好创业九段，一切事情都可以迎刃而解。找到正确的方法之后，像阿甘一样往前冲！
15、死群，广告群是放弃还是整合起来
没有绝对的有用，也没有绝对的没用。
群不活跃，广告多，但很多群一开始并不是如此，所以群里的人，也是有可以交往的人选。
