微商的变化，趋势的变化
课程一开始，凌教头就详尽地描述了微商行业在近几年的发展历程及相关变化——
2013年我决定全职进入微商时，很多人并不了解，更多的是排斥，春节期间第一次的微商课程，听众才100多位
2014年我帮助韩束用8个月做到了销售额18个亿，真正引起了行业内的关注
2015年第一届世界微商大会上，微商行业从面膜微商迈向了全面微商——迈向了大日化、大电器、大针织、大美业、大健康、大百货纷纷布局进入微商
2016年第二届世界微商大会上，董小姐站在舞台上跟大家分享的时候，真正引起了许多企业家的关注和重视
到今天，我们看到在各个领域都有优秀的企业、行业第一，开始准备或者已经进入微商，从大健康的广药、大家电的格力再到大百货的天虹百货，再到各个领域优秀企业都已经在纷纷布局，除了线下和PC端，转移到移动电商的渠道。大家开始对微商行业引领的趋势有了或多或少的了解，少了很多怀疑。
Part 2
如何进入趋势
这个问题困扰着许多制造型企业和传统企业家。经过我们三年多帮助很多品牌进入趋势的经验，总结下来基本是三块
一、从企业家的高度如何认识微商，如何借助到移动电商这拨红利？
二、从战略上看清这个事情，如何组建团队，如何进行人才布局？
三、微商操盘的话，应该分几个阶段，用什么方法做这些事情，做的过程中会碰到哪些风险？
如何起盘？
先要明白如何取势，首先是看行业大势在哪里？最近微商行业内最近发生的几件大事
1）9月4日，在杭州举办了G20峰会，B20工商界领袖峰会，中央电视台采访马云，他说：”在未来的时间，将会有30-40亿人通过手机进行商品买卖。“
这件事背后我们如何布局，值得思考。现有新媒体、已经建立成功案例的微营销、还有当下的微商。
2）10月25日，阿里巴巴在杭州举办了阿里巴巴1688首届微商峰会
当天我发了朋友圈，为什么以社交为目的的腾讯对微商还有些怯步，以电商以流量为核心的做撮合平台的阿里巴巴却急于进入微商市场？
结论
一切变革都是来自于外部，而不是内部。
如果我们仅仅考虑卖货，那么考虑的是3、5个月卖多少货；如果我们仅仅考虑品牌，3、5年怎么做品牌；如果我们考虑的是趋势，那么将要考虑的是未来10年企业如何布局。
所以我们要上天入地。上——高度决定你的成就，下——能够有可执行性。
Part 3
解析行业，打造生态微商
微商=消费者+传播者+服务者+创业者
几点误区
“微商把货都卖给了自己的代理”
微商本来就是分享经济，如果你的代理商都不使用的产品，怎么分享给自己的朋友呢。
没有空间和时间的朋友会是常态，如果你认清了微商，你就会做出正确的判断。好的东西才会被传播，传播之后有服务。
“微商卖贵了”
以流量为中心的话，以价格为导向，产品会变得越来越差，越来越普通，去国外买产品。
微商以价值为导向，贵得有价值、贵得有品质、贵得有服务、贵得有温度。一定要满足创业者的收益，因为服务需要成本，如果没有利润就不会用心去做服务。
微商的本质让宝妈、年轻创业者找到了方向。
怎么看微商？
微商是政策红利2016年 中国微商行业调查报告 微商从业者有300万
微商是科技红利
VR、智能穿戴设备、无人驾驶汽车，微商也是改变生活的科技红利
微商是社交红利
我们可以使全球各地任何一个人的朋友，人离不开朋友与社交
微商是消费升级
随着30多年改革开放.以前是需要才购买，现在是因为品牌才购买，未来更多的会因为喜欢才购买。现如今工业品下行，农产品上行。所以如果做的是工业品，产品更多的应该符合4、5线城市；农产品上行，如今53%城镇化率，所以应该主打让人吃得更健康、放心。
人文红利
如今社会主力已经从80后变化为90后，满足90后的消费需求，无论什么行业，什么渠道，都需要好好思考
微商的变化
3年来微商发生了下面四个阶段的变化
第一阶段 速度为王
2013年，代购开始，刚刚萌芽——做的人少，看的人多，消费者容易被骗，速度为王
第二阶段 品牌为王
2014年，越来越多的品牌进入，如韩束、百雀羚、欧诗漫、三草两木等
第三阶段 团队为王
2015年，得渠道者得天下
第四阶段，产品为王
2016年，用产品价值来吸引消费者。从创业发展到了创新，回归到了制造业的优势。
2016年下半年，趋势产生了变化
上海上个月有个微商品牌正式进入微商开了招商会，请了各个行业嘉宾沈南鹏、江南春、李开复、黄晓明。这背后的动因是什么？随着商业的发展，用资源的力量来撬动新的市场。人们看到了微商的爆发力，以价值为导向的购买力，让一个即将死掉的老品牌焕发新的活力，能够实现最大的资本套现。
新时代背后是资源的整合。企业家最重要的是整合资源，不会没关系，找会做的来帮你。
终极阶段 生态为王
一个生态离不开服务方、投资方和平台方。而生态微商，是以大数据、根服务，把客户数据、购买信息、供应链、社交轨迹，变成看不见的平台系统。
如何造势？
第一阶段，自己创造属于企业自己的趋势
微商是极致的长板理论，5个维度
1、品牌力
2、产品力
3、模式力
4、营销力
5、明星力
我们的明星不一定是请代言人，创始人就是自己的明星。操盘手即明星，每一个代理商都是明星
第二阶段，组建人才团队，3个维度
1、顶层设计
投资者（资源整合）
操盘手（运营者）
代言人（团队和消费者心中的明星）
2、运营团队
不同阶段需要不同的人才
起盘
增盘
巩盘
视具体情况而定
3、代理商体系
不同梯队，分层管理
第三阶段，进行实操
产品
招商
运营（人来了以后如何运营？）
教育（统一思想，增加动力）
十六字箴言
1、谁干的？
2、干什么？
3、怎么分？
4、怎么干？
5、谁干成了？
