“老应”名叫应友斌，今年，他已经48岁了，但年龄并不妨碍他去接受新事物。在老应的脑海中，要在竞争激烈的市场上有一席之地，就要不断学习新的事物。在偌大的台州市水产品交易市场里，很多人想不到，老应做起了台州市区第一家微信＋海鲜专业配送的经营者。在销售旺季，老应一天靠微信卖出去的海鲜近5吨。 半年时间建立上百个顾客群 一天能靠微信卖出去的海鲜近5吨 在台州市水产品交易市场有个大家熟悉的身影，人称“老应”，他在市场经营冷冻水产品已经有十多年了。以前他以做海鲜礼包为主，这两年，海鲜礼包的生意一落千丈，老应勉强维持着生意，但是他在寻找新的出路。 2015年下半年，老应接触了网络，发现很多人在使用微信，他就开始试着用微信开拓销路。 “开始，也就自己在朋友圈发发，偶尔收几笔业务。”老应想着，很多新事物坚持下来总会有厚积薄发的时候，“我这么大年纪都能学会微信等工具，觉得它方便，未来肯定有更多人会关注并使用它的。”做惯了实体销售的冷冻水产行业的人一度“嘲笑”老应，“这微信也就玩玩，起不了多大作用。”而老应却想着坚持，他除了朋友圈发送，更开始建市场群，开始一个一个地吸收客户。 “半年下来，我已经有上百个顾客群，有上千个固定目标客户。”老应没想到，日积月累，自己的微信销售门路越来越广。“现在，我的水产品有一半多是通过微信销售出去的，并且市场份额还在不断扩大。”老应说，前一阵子禁渔期间，他每天有二三辆小货车出门发货，好的时候，一天靠微信卖出去的海鲜近5吨。 微信上配上各种专业的水产图片和对应编号的产品价格表 现在，通过微信下单，老应的水产品不仅可以配送到江浙沪，更可送达北京深圳等地。台州人在外地只要加入微信就能吃到东海原汁原味的海鲜。 “单件用快递，小量用大客，量大则用货车等物流，江浙沪十公斤15元快递隔天到家，而台州各县市总数100件以上送货到家，台州三区市内每天五十斤以上送货到家。”每天上午，老应都在安排最佳的送货线路。 到现在，老应也没想到，自己这一折腾倒让自己的标兵水产成了市区第一家微信+专业海鲜配送的店，而且越做越专业。 “现在学习做微信配送的人不断增多，我也不断完善自己的服务。”老应又开始想着各种招数，他在微信上配上各种专业的水产图片和对应编号的产品价格表。老应告诉记者，原来做惯了实体的水产人，很少在这方面下功夫，有的人甚至只会用土话识别水产，和外地客户很难沟通，通过对应的水产图片和相应编号，客户能更好地与自己接洽。 进口黑眼钓带、厄瓜多尔对虾、阿根廷红虾、阿根廷大中小鱿鱼、黄姑鱼、龙利鱼、舌头鱼、原条雅片鱼、红膏北极甜虾……在老应的介绍下，记者倒认识了不少水产品。 老应说，做专业的事情，有时看似简单，但是很多人都忽略了，甚至不屑一顾，但是如果你真的把细节做好了，还是有广泛前景的。 休渔期拉长，冷冻水产配送行业发展潜力大 老应说，近年由于东海海洋资源逐年减少，休渔期拉长，想吃原汁原味产季的东海海鲜难度增加，冷冻水产行业市场潜力大。现在老应在配送、保鲜上不断下功夫。除了升级自己的冷库，他在海鲜配送车以及包装上也不断找人设计保鲜配置。 最近，老应还在考虑一个问题，客户群体扩大的问题。“之前，有一半的顾客是海鲜行贩，30%左右是酒店等餐饮采购人员，个体占得份额不多。”老应说，个体零售顾客其实是非常有发展潜力，如果做好了，又将是一笔可观的收入，但是对于配送的要求会更高，所以，他正努力在这方面努力。
（文章来源：腾氏水产商务网）
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